🏭 Prosjektbakgrunn
Kundetype:Europeisk produsent av marin maskinvare
Industri:Skipsbygging og offshoreutstyr
Sluttbruk:Presisjons-maskinerte komponenter for sjøvannsventilsystemer
Kunden skaffet C46400 Naval Messing stengerfor lang-produksjon av korrosjonsbestandige-deler som brukes imarine og offshore miljøer.
Opprinnelig forespørsel (Øyeblikksbilde av forespørsel)
«Vi ser etter en kvalifisert leverandør avC46400 (Naval Brass) stengerog ønsker å be om et tilbud og teknisk forslag fra din bedrift.
Vi planlegger langsiktige-anskaffelser, så vi er ikke bare interessert i konkurransedyktige priser, men også i stabil kvalitet, sporbarhet og sterk kvalitetsstyring."
Kundens tekniske krav
🔹 Materialspesifikasjon
Legering:C46400 Naval Messing (UNS C46400)
Standard:ASTM B21 / ASTM B453 (eller tilsvarende)
Temperament:Halv-hard (H02 eller tilsvarende)
Produktform:Tegnede / ekstruderte runde stenger
Dimensjoner påkrevd
Kunde forespurtinnkjøp i flere-størrelser:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Detaljerte tekniske forventninger
For hver størrelse krevde kunden:
Dimensjonstoleranse (fh9 eller tilsvarende)
Standard stanglengde (3m / 4m)
Mulighet for å kutte-til-lengde
Overflatetilstand:
Tegnet / skrellet / polert
Data for overflateruhet (hvis tilgjengelig)
Opprinnelig bestillingsplan
| Punkt | Behov |
|---|---|
| Prøvemengde | Små prøver (noen få stykker per størrelse) |
| Bulk mengde | 500 kg pr størrelse |
| MOQ-forespørsel | Fleksibel MOQ per størrelse |
| Anskaffelsesstrategi | Langsiktig-innkjøp |
👉 Nøkkelsignal:
Dette er entypisk B2B "test → kvalifikasjon → masseordre" kjøper
Kundens smertepoeng
Fra kommunikasjon fremhevet kunden:
❌ Tidligere leverandører haddeinkonsekvente mekaniske egenskaper
❌ Dårligsporbarhet (forvirring av varmetall)
❌ Overflatefeil som påvirker CNC-bearbeiding
❌ Mangel på skikkeligEN 10204 3.1-sertifisering
Vårt tekniske forslag
✔ Materialoverholdelse
Fullt kompatibel med:
ASTM B21 / ASTM B453
TilsvarerUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mekanisk og kjemisk kontroll
Hver batch leveres med:
Mill Test Certificate (EN 10204 3.1)inkludert:
Varmenummer
Kjemisk sammensetning
Flytestyrke / Strekkstyrke
Forlengelse
Hardhet
Temperamentbetegnelse
✔ Dimensjonsevne
| Diameter | Toleranse |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (tegnet tilstand) |
Standard lengde:3m / 4m
Kutt-til-lengde:Tilgjengelig (±1 mm toleranse)
✔ Overflatekvalitet
Overflatetilstand:Kaldtegnet / polert
Ruhet:Ra Mindre enn eller lik 3,2 μm
100 % visuell inspeksjon før forsendelse
✔ Kvalitetssystem
ISO 9001 sertifisert
Fullvarmesporbarhetssystem
Batchsporing fra smelting → ekstrudering → tegning → frakt
Forhandlingsprosess
🔹 Trinn 1 – Teknisk kvalifisering
Kunden ba om:
"Vennligst bekreft ekvivalens hvis du ikke bruker ASTM-standarden."
👉 Vi har levert:
Full kjemisk sammenligning (ASTM vs GB/T ekvivalent)
Tidligere eksportposter til EU
🔹 Trinn 2 – prøvegodkjenning
Kundekrav:
"Vi trenger testprøver før vi legger inn massebestilling."
👉 Løsning:
Leveresgratis prøver (6 størrelser)
Leveres innen7 dager via DHL
🔹 Trinn 3 – Kommersiell forhandling
Kundefokus:
MOQ fleksibilitet
Pris pr kg
Leveringsstabilitet
Endelig avtale:
MOQ:300 kg per størrelse (redusert fra standard 500 kg)
Priser: Dimensjonert basert på totalt volum
Ledetid:25–30 dager
Ordreutførelse
Første parti:3,2 tonn totalt (6 størrelser kombinert)
Produksjonstid:28 dager
Emballasje:
Bunter + anti-korrosjonsfilm
Trekasser
Maks 1,5 tonn per pakke
Tilbakemelding fra kunder (etter 6 måneder)
Ytelsesresultater:
✅ Utmerket bearbeidbarhet (ingen verktøy unormal slitasje)
✅ Stabile mekaniske egenskaper
✅ Ingen overflatesprekker eller defekter
✅ Full sporbarhet akseptert av QA-teamet
Forretningsresultat:
Gjenta bestilling plassert innenfor3 måneder
Årskontrakt under forhandling
Hvorfor C46400 ble valgt:
Glimrendesjøvann korrosjonsbestandighet
Godstyrke + bearbeidbarhet balanse
Pålitelig formarine ventil og maskinvarekomponenter
